一、微信推廣是指什么

微信推廣（英文：Wechat Promotion）是以微信作為推廣平臺，每一個粉絲、好友都是潛在營銷對象，企業通過微信公眾號、小程序、視頻號、直播以及朋友圈向用戶傳播企業品牌、產品與服務，樹立良好的企業形象和產品形象。企業通過內容吸引粉絲，并為粉絲提***品或服務，進而達到推廣的目的。

二、微信推廣的特點

1、點對點精準營銷

微信擁有龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現點對點精準化營銷。

2、形式靈活多樣

(1)、漂流瓶

用戶可以發布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶"撈"到則可以展開對話。

(2)、位置簽名

商家可以利用"用戶簽名檔"這個免費的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶就能看到商家的信息。

(3)、二維碼

用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關注企業賬號；企業則可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引用戶關注，開拓O2O的營銷模式。

(4)、開放平臺

通過微信開放平臺，應用開發者可以接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄，使用戶可以方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。

(5)公眾平臺

在微信公眾平臺上，每個人都可以用一個QQ號碼，打造自己的微信公眾賬號，并在微信平臺上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。

(6)視頻號

視頻號內容以圖片和視頻為主，可以發布最大時長是1小時，視頻大小是2GB以內的視頻，還能帶上文字和公眾號文章鏈接，而且不需要PC端后臺，可以直接在手機上發布。

(7)直播

微信有兩種直播方式，靠前種是通過微信視頻號進行直播，第二種是通過微信小程序進行直播。

3、強關系的機遇

微信的點對點產品形態注定了其能夠通過互動的形式將普通關系發展成強關系，從而產生更大的價值。通過互動的形式與用戶建立聯系，互動就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以"賣萌"，用一切形式讓企業與消費者形成朋友的關系，你不會相信陌生人，但是會信任你的"朋友"。

三、微信推廣的優點

1、高到達率

營銷效果很大程度上取決于信息的到達率，這也是所有營銷工具最關注的地方。與手機***和郵件**被大量過濾不同，微信公眾賬號所**的每一條信息都能完整無誤的發送到終端手機，到達率高達100%。

2、高曝光率

曝光率是衡量信息發布效果的另外一個指標，信息曝光率和到達率完全是兩碼事，與微博相比，微信信息擁有更高的曝光率。在微博營銷過程中，除了少數一些技巧性非常強的文案和關注度比較高的事件被大量轉發后獲得較高曝光率之外，直接發布的廣告微博很快就淹沒在了微博滾動的動態中了，除非你是刷屏發廣告或者用戶刷屏看微博。

而微信是由移動即時通訊工具衍生而來，天生具有很強的提醒力度，比如鈴聲、通知中心消息停駐、角標等，隨時提醒用戶收到未閱讀的信息，曝光率高達100%。

3、高接受率

正如上文提到的，微信用戶已達12億之眾，微信已經成為或者超過類似手機短信和電子郵件的主流信息接收工具，其廣泛和普及性成為營銷的基礎。君不見那些微信大號動輒數萬甚至十數萬粉絲?除此之外，由于公眾賬號的粉絲都是主動訂閱而來，信息也是主動獲取，完全不存在垃圾信息遭致抵觸的情況。

4、高精準度

事實上，那些擁有粉絲數量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業微信賬號，才是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如酒類行業知名媒體佳釀網旗下的酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構和酒類經銷商構成粉絲，這些精準用戶粉絲相當于一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。

5、高便利性

移動終端的便利性再次增加了微信營銷的高效性。相對于PC電腦而言，未來的智能手機不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，用戶可以隨時隨地獲取信息，而這會給商家的營銷帶來極大的方便。

6、營銷成本低

傳統營銷一般需要借助大眾媒體或開展落地活動，營銷推廣成本高；而微信本身是***的，團隊組建、運營、監控管理的成本都較低。

四、微信推廣的缺點

1、用戶隱私問題

微信是一種基于用戶位置信息的社交軟件，作為一個社交平臺，其安全隱患還是比較明顯的。用戶在使用微信的過程中，可能稍不注意就泄露用戶個人信息，這為用戶個人隱私帶來困擾。

2、用戶安全問題

二維碼是移動互聯網的入口，伴隨著網絡和智能手機硬件的普及，二維碼技術更是成為了手機病毒、釣魚網站傳播的新渠道。如果沒有規范的管理措施跟進，作為用戶的身份與消費憑證的二維碼，一旦被不法分子利用，就可以更輕松地進行網絡詐騙以及在相關消費場所渾水摸魚。

3、微信平臺的使用缺陷問題

微信不顯示用戶是否在線狀態的問題，微信不像QQ那樣顯示對方是否在線，很多個人用戶在使用時無法及時與對方溝通。

五、微信推廣的模式

隨著微信營銷的不斷發展，越來越多的朋友加入到了微信營銷大軍。 今天小編就給大家帶來微信營銷運營的八大模式，大家可以從中找出適合自己的模式，手把手教你如何把你的微信號經營成一家公司，利用微信營銷賺大錢。

1、朋友圈模式

模式：朋友圈+代購、朋友圈+微店、朋友圈+產品、朋友圈+代理；優點：門檻極低，立竿見影；突破口：精準粉絲獲取、粉絲互動、產品更新；誤區：***熟、刷屏。

2、CRM模式

模式：CRM+服務、CRM+電商、CRM+預售；優點：增加老客戶粘性，有信任易成交，立竿見影；突破口：粉絲留存率；誤區：免費**器。

3、全員開店模式

模式：全員開店、全員營銷、人人創客；優點：解決招兵買馬、員工利益分配問題、量大、迅速；突破口：團隊如何賣貨問題，堅持力；誤區：人越多賣得越多。

4、多級代理模式

模式：三級代理，多級代理（不要超過三級）；優點：爆炸式裂變、很多財富神話；突破口：如何團隊復制、團隊如何賣貨問題；誤區：傳銷。

5、商城三級分銷模式

模式：三級分銷；優點：快速增加粉絲、壯大團隊；突破口：團隊如何賣貨問題；誤區：只招人不賣貨。

6、O2O模式

模式：線上推廣線下服務、線下推廣線上服務；優點：精準引流、互動；突破口：粉絲粘性，有活動由銷售，沒活動沒有銷售；誤區：簡單的復雜。

7、自媒體模式

模式：網紅、專家、行業、地方、草根型平臺、直播、IP、自媒體+廣告、自媒體+電商、自媒體+社群；優點：成為超級大V，基本上不用考慮賺錢，錢就自然來了；突破口：粉絲獲取、價值輸出、互動；誤區：太注重文章流量不注重粉絲質量。

8、魚塘廣告模式

模式：公眾號+暴利產品、公眾號+廣告；優點：簡單、快速、可復制、專一月吃三年；突破口：文案轉化率、產品選擇；誤區：盲目跟風。

六、微信推廣的策略

1、"意見領袖型"營銷策略

企業家、企業的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和微信自身強大的影響力***需求，激發購買欲望。

2、"病毒式"營銷策略

微信即時性和互動性強、可見度、影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平臺的**功能可以有效的將企業拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字**到微信好友。企業更是可以利于二維碼的形式發送優惠信息，這是一個即經濟又實惠，更有效的促銷好模式。使顧客主動為企業做宣傳，激發口碑效應，將產品和服務信息傳播到互聯網還有生活中的每個角落。

3、"視頻，圖片"營銷策略

運用"視頻、圖片"營銷策略開展微信營銷，首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發現利于市場。為特定利于市場為潛在客戶提供個性化、差異化服務，其次，善于供助各種技術，將企業產品、服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業贏得競爭的優勢，打造出優質的品牌服務。讓我們的微信營銷更加"可口化、可樂化、軟性化"，更加地吸引消費者的眼球。

七、微信推廣的方法

1、推薦給親朋好友

大多數微信運營人都經歷過這樣的階段：將自己運營的微信號推薦給親朋好友，邀請他們的關注，并且發動他們推薦給更多的朋友，俗稱"刷臉"。

2、KOL（意見領袖）

對于大多數初創期的微信公眾號來說，口碑很重要。如果在這個領域，能搞定幾個有影響力的人士，效果會非常好。如果方式方法正確，形式足夠順其自然，讓群體領袖幫你說話，幫你傳播，讓他成為靠前批模范用戶，自然會有很大的益處。最終的結果是，這些產品瞬間被提升了格調，甚至是獲取了一小部分忠實的原始用戶。

3、內部資源引流

現在很多公司的主產品可能是網站或者是APP，新媒體只是作為輔助的宣傳出口。所以新媒體小伙伴要記住，你不是一個人在戰斗，首先想想自己有哪些內部的資源可以利用，產品的用戶群和產品微信號的用戶群匹配度很高的。

4、內容傳播

假設能夠保證能夠有穩定的不錯的內容，那么肯定要想辦法將內容效益最大化，所以將你的內容，發送到更多的目標用戶面前。

5、群推廣

不少微信公眾號的靠前批用戶來自微信群，而且用的方式就是持之以恒的優質文章推送。在微信號打開率持續降低的情況下，在用戶群集中的QQ群，微信群推廣，一直都是較為穩妥的推廣方式。

6、微信公眾號互推

找到和你微信號用戶群比較匹配的小伙伴，一起互推，目前比較流行的就是將幾個微信號集中介紹。優點是簡單快捷，效果好，不過前提是粉絲數需要達到一定的數量，門檻高。你可以先積累粉絲，再找人合作互推。

7、把公眾號提交給導航網站、微信號服務平臺收錄

電腦時代有HAO123、360導航這樣的導航網站，流量非常巨大，微信也有專屬的微信導航網站，不僅僅可以把自己的微信公眾號提交上去，還可以把自己的原創文章收錄進去，去百度搜索"微信導航"就會出現很多同類網站，像"聚微信""微信導航大全"等，都是不錯的微信導航網站。

8、視頻推廣

如果你有能力制作好玩的視頻，可以上傳到優酷，騰訊視頻等多個平臺上，在視頻中插入二維碼圖片。

9、利用微信自媒體聯盟

自媒體聯盟，是一種抱團的形式，可以和其他微信公眾號組成聯盟，進行資源的互推。微信聯盟有兩種：綜合性聯盟和行業性聯盟，綜合性聯盟如WeMedia、微媒體等，行業性聯盟有犀牛財經聯盟、親子生活自媒體聯盟、SocialAuto汽車行業自媒體聯盟,地產自媒聯盟等。

10、地推

找到用戶聚集的地方，通過展示服務+獎品贈送的方式去獲得精準用戶。如果你的微信號用戶是大學生，那么去大學轉一圈是一個不錯的選擇，如果你的微信號用戶是女性用戶，那去商場擺個攤唄。

11、行業互助推廣

有團隊運作的公司性質的公眾號,可以通過參加一些行業性會議展覽,帶上你的二維碼,做好微信營銷方案,到展會或者會議上與你的客戶,合作伙伴交流,推薦你的微信公眾號,特別是一些重要客戶，要重點公關，最好是有達成基于微信推廣的合作。

12、線上廣告投放

花錢省時間，省錢花時間。如果微信號初期有一些推廣預算，可以嘗試一下下面的推廣方式，將自己的微信號更大規模地展現給潛在用戶，尋求潛在用戶的主動關注。如廣點通、朋友圈投放、

13、微信智能周邊

WIFI連接中設置關注公眾號的環節，除此之外，微信咖啡機、微信打印機、微信娃娃機、微信搖搖車、微信搖搖馬等黑科技也都可以幫助你在線下吸粉。

14、熱門事件營銷

內容上像做爆款文章，還是要結合熱點事件進行營銷�？梢圆榭聪旅娴呐判邪瘾@取熱點，然后開始構思內容，最后潤色后發布在公眾號。

15、分享活動

現在線上線下分享沙龍那么多，如果你在某一領域有干貨可講，也可以去講講看啊。可以是在自己的微信公眾號開展，用戶需通過微信號報名才能參加，也可以是在其他微信號的平臺上分享。

16、免費贈送干貨

你可以將自己微信號的文章內容，或者是行業內的一些干貨，最好是原創的有價值的,制作成精美的電子版,電子版要帶封面,最好圖文并茂,能吸引眼球，然后通過公眾號互動，需要粉絲留下郵箱，將干貨 24 小時內送達對方郵箱。

17、送禮品/發紅包

可以采用大禮包派送形式,內含試用產品、代金券、書簽、記事本、帆布袋等,如賣茶葉的可以送試用茶，賣化妝品的可以送試用裝等，大致流程如下——開始制作試用產品，粉絲通告，吸引報名，數據分析，成本統計，效果分析。

18、投票

投票活動為什么能夠經久不衰？各種選美、選萌寶、選優秀員工、選優秀團隊…因為投票有參與感，并且可以利用人趨利、希望被認可的本性。候選人為了拉更多的人氣，尋求更多的曝光，也會積極配合推廣活動。

19、病毒式H5

設計一些契合自己微信號定位的病毒式H5，對微信號進行推廣。如果公司有技術就開發，無技術就外包給第三方公司。

八、微信推廣的價格

朋友圈廣告計費方式分兩種：競價購買和排期購買。競價門檻是1000元起，排期門檻是50000元起。

1、競價購買：

普通城市：每千次曝光30元-200元；

重點城市：每千次曝光60元-200元；

核心城市：每千次曝光：100元-300元。

2、排期購買：

普通城市：每千次曝光50元；

重點城市：每千次曝光100元；

核心城市：每千次曝光150元。

九、微信推廣的注意事項

1、內容是否有價值

那什么樣的文章內容有用，不是有我們來定義的，而是需要站在用戶的角度上分析下什么樣子的文章，才會被轉發分享。那么就要站在用戶的角度，去寫有價值的、有趣的以及有創意的軟文，遵循這一點，才能寫出可分享的高價值內容。

2、公眾號的名稱

公眾號的名稱也是很重要的一點。自己應該有一些總體規劃，包括名字、介紹、頭像、內容等。尤其是這個名字，很多的朋友不注意這個名字，對后面的發展是不利的，如果運營一段時間后，又要更改名字就很麻煩了。所以當用戶搜索到你的公眾號名字時，它就可以帶來更多的流量。

3、推送時間

公眾號是有針對的人群的，借助大數據去調查目標人群的空閑時間段，避免在用戶忙的時候推送。一般情況下，上下班時間段是打開微信公眾號頻率最高的，那么這時候向用戶推送信息，有利于提高公眾號的閱讀量，若是選在用戶忙，不適宜的時間點推送信息，那么用戶取關的可能心是很高的。

4、搭建用戶體系

對你的品牌和產品有忠誠度的用戶，才是真正有價值的用戶。用戶和用戶的需求其實是很容易滿足的，一旦你和用戶建立了有效聯系便很自然地能得到一些忠誠度。

總結

優化猩SEO：微信擁有 12 億活躍用戶，是企業進行微信推廣是互聯網營銷的重要方式之一，微信同時也為品牌提供在其生態系統中無限的營銷推廣機會，不斷的更新營銷方式，為用戶銜接服務，為企業帶來商機。

參考鏈接：

微信營銷（網絡營銷方式）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E5%BE%AE%E4%BF%A1%E8%90%A5%E9%94%80/7433136

微信推廣渠道和模式有哪些？_搜狐

https://www.sohu.com/a/353674462_99892293

微信推廣怎么做？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/23503986/answer/95438238

微信公眾號推廣需注意哪些事項！ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/354835678

微信朋友圈推廣廣告是怎么收費的？

https://www.zhihu.com/question/42161482

修改于2024-01-08

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