一、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)是什么意思

搜索引擎營(yíng)銷（英文：Search Engine Marketing，英文縮寫：SEM）一般簡(jiǎn)稱為搜索營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔�傳遞給目標(biāo)用戶。搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。

二、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)的方式

企業(yè)對(duì)搜索營(yíng)銷越來(lái)越重視。國(guó)內(nèi)企業(yè)使用搜索引擎營(yíng)銷模式大致分為四種：搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、品牌專區(qū)、搜索引擎優(yōu)化。

1、搜索推廣：是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，目前這種方式根據(jù)計(jì)費(fèi)方式的不同可分為：

(1)、CPM廣告（按展示付費(fèi)），當(dāng)用戶看到廣告，廣告主就要付費(fèi)，即只需要將廣告對(duì)受眾進(jìn)行展示，廣告主就要付費(fèi)。

(2)、CPC廣告（按點(diǎn)擊付費(fèi)），當(dāng)用戶看到廣告并發(fā)生點(diǎn)擊行為后，廣告主就要付費(fèi)。

(3)、CPA廣告（按行動(dòng)付費(fèi)），當(dāng)用戶看到廣告并發(fā)生點(diǎn)擊，通過(guò)進(jìn)一步了解活動(dòng)情況并完成某些特定行動(dòng)后付費(fèi)，行動(dòng)可以是問(wèn)卷、表單、咨詢、電話、注冊(cè)、激活、下載、加入購(gòu)物車、購(gòu)買等。

(4)、CPS廣告（按成交付費(fèi)），按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售金額付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。

(5)、CPP廣告（按成交付費(fèi)），按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。

2、網(wǎng)盟推廣：搜索引擎聯(lián)合眾多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站共同作為推廣平臺(tái)。

3、品牌專區(qū)：在網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果最上方為品牌企業(yè)量身定制一個(gè)資訊發(fā)布平臺(tái)，是一種整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結(jié)果創(chuàng)新的搜索模式。

4、搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization，簡(jiǎn)稱SEO）：嚴(yán)格定義上來(lái)說(shuō)，SEM和SEO是包含關(guān)系，即SEM包含了SEO，SEO只是SEM的一種形式。

SEO是按照搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的技術(shù),也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化是一項(xiàng)通過(guò)了解各種搜索引擎怎樣進(jìn)行搜索、怎樣抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、怎樣確定特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名的技術(shù)。SEO采用易于被搜索引用的手段，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，提高網(wǎng)站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。

詳細(xì)介紹請(qǐng)查看：搜索引擎優(yōu)化

三、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)的特征

1、推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分

一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒(méi)有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時(shí)也可以用來(lái)推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁(yè)等），搜索引擎營(yíng)銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果會(huì)產(chǎn)生直接影響。

2、傳遞的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔?/strong>

搜索引擎檢索出來(lái)的是網(wǎng)頁(yè)信息的索引，一般只是某個(gè)網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)的簡(jiǎn)要介紹，或者搜索引擎自動(dòng)抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁(yè)的全部?jī)?nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個(gè)"引子"的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡(jiǎn)單的信息進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營(yíng)銷所需要研究的主要內(nèi)容。

3、用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站可以強(qiáng)迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過(guò)搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊哪些網(wǎng)頁(yè)也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營(yíng)銷是由用戶所主導(dǎo)的，最大限度地減少了營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想。

4、可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)之一就是可以對(duì)用戶行為進(jìn)行準(zhǔn)確分析并實(shí)現(xiàn)高度定位，搜索引擎營(yíng)銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實(shí)現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營(yíng)銷信息被關(guān)注的程度，最終達(dá)到增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的目的。

5、效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加而不是直接銷售

了解這個(gè)特點(diǎn)很重要，因?yàn)樗阉饕�擎營(yíng)銷的使命就是獲得訪問(wèn)量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問(wèn)量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營(yíng)銷可以決定的。這說(shuō)明，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容，但不是全部?jī)?nèi)容。

6、需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化

搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時(shí)，搜索引擎營(yíng)銷方法也應(yīng)隨之變化。因此，搜索引擎營(yíng)銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營(yíng)銷的基本要求。

四、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)的優(yōu)點(diǎn)

1、見(jiàn)效快：充值并設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入搜索引擎排名靠前頁(yè)，位置可以自己控制。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量無(wú)限制：可以在后臺(tái)設(shè)置無(wú)數(shù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制，沒(méi)有任何限制。

3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至靠前。

五、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)的缺點(diǎn)

1、價(jià)格高昂：競(jìng)爭(zhēng)激烈的，單價(jià)可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元，如果是長(zhǎng)期做，那就需要長(zhǎng)期花費(fèi)如此高昂的費(fèi)用。

2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

3、人員管理：需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，挑取適合的關(guān)鍵詞，衡量?jī)r(jià)格，檢查效果。

4、搜索引擎的各自獨(dú)立性：每個(gè)引擎都是各自單獨(dú)的，你在百度做了競(jìng)價(jià)后，谷歌那不會(huì)出現(xiàn)排名，雅虎那也不會(huì)出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復(fù)花費(fèi)數(shù)倍的推廣費(fèi)用。

六、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)的實(shí)施策略

1、分析某企業(yè)是否適合競(jìng)價(jià)排名

競(jìng)價(jià)排名本身并不能決定交易的實(shí)現(xiàn)，只是為用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息提供了一個(gè)渠道或者機(jī)會(huì)，由此也可見(jiàn)，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒(méi)有扎實(shí)的基本功，什么先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段都不會(huì)產(chǎn)生明顯的效果。

2、選擇適合企業(yè)自身的搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷

在同樣價(jià)格條件下，應(yīng)盡量選擇用戶數(shù)量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會(huì)高一些，但如果同一關(guān)鍵詞參與竟價(jià)的網(wǎng)站數(shù)量較多，如果排名靠后，反而會(huì)降低營(yíng)銷效果，因此還應(yīng)綜合考慮多種因素來(lái)決定性價(jià)比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時(shí)在若干個(gè)搜索引擎同時(shí)開(kāi)展競(jìng)價(jià)排名，這樣更容易比較各個(gè)搜索引擎的效果。

3、根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況購(gòu)買適量的關(guān)鍵詞

實(shí)際上，即使在同一個(gè)行業(yè)，由于用戶使用一個(gè)關(guān)鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個(gè)關(guān)鍵詞所能產(chǎn)生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營(yíng)銷預(yù)算許可，選擇3—5個(gè)用戶使用頻率最高的關(guān)鍵詞同時(shí)開(kāi)展競(jìng)價(jià)排名活動(dòng)，這樣有可能覆蓋60％以上的潛在用戶，取得收益的機(jī)會(huì)將大為增加。此外，在關(guān)鍵詞的選擇方面也應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真的分析和設(shè)計(jì)，熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞價(jià)格較高，如果用幾個(gè)相關(guān)但價(jià)格較低的關(guān)鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。

4、提高點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率

(1)、在網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)階段就將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想結(jié)合進(jìn)來(lái)，這樣不僅要比網(wǎng)站發(fā)布之后效果不佳再回過(guò)頭來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題會(huì)節(jié)省時(shí)間和金錢，同時(shí)也在很大程度上增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的信心。

(2)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞具有相關(guān)性極為重要。如果在百度或Google上就某些關(guān)鍵詞進(jìn)行宣傳，在用戶輸入那些關(guān)鍵詞并進(jìn)入網(wǎng)站后，應(yīng)進(jìn)入到與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)的位置。

(3)、提高網(wǎng)絡(luò)品牌形象，獲得客戶的信任。

七、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)與搜索引擎優(yōu)化(SEO)的區(qū)別

SEM是Search Engine Marketing的簡(jiǎn)稱，即搜索引擎營(yíng)銷；SEO是Search Engine Optimization的簡(jiǎn)稱，即搜索引擎優(yōu)化。

從國(guó)內(nèi)搜索營(yíng)銷行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，SEM主要指在搜索引擎投放的廣告，更多的就是指點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，也就是通俗所說(shuō)的"競(jìng)價(jià)排名"。所以在國(guó)內(nèi)實(shí)際工作當(dāng)中，SEO就是通過(guò)技術(shù)手段獲得的非廣告的自然搜索流量（國(guó)外叫做organic流量）。SEM就是指以搜索引擎競(jìng)價(jià)排名為主的付費(fèi)搜索引擎廣告流量。

在實(shí)際操作中SEM與SEO在關(guān)鍵詞排名數(shù)量、見(jiàn)效時(shí)間、推廣穩(wěn)定性、流量穩(wěn)定性、流量持久性的差異，具體情況見(jiàn)下表。

SEMSEO×關(guān)鍵詞排名數(shù)量不受限制，主要看投放費(fèi)用√關(guān)鍵詞排名數(shù)量有局限性，受投入費(fèi)用影響×少量關(guān)鍵詞受限制詞外，基本都可以投放√小/新站不能做熱門關(guān)鍵詞，需權(quán)重支持×關(guān)鍵詞排名見(jiàn)效快，投放即可見(jiàn)效√關(guān)鍵詞排名見(jiàn)效慢，一般要3-5個(gè)月見(jiàn)效×不受站內(nèi)內(nèi)容及技術(shù)影響，直接投放√受內(nèi)容及技術(shù)影響，需要做站內(nèi)SEO優(yōu)化×外部購(gòu)買流量，停止投放效果就消失√內(nèi)部成長(zhǎng)，停止SEO網(wǎng)站優(yōu)化后還有很長(zhǎng)持續(xù)效果×每次點(diǎn)擊費(fèi)用幾元-十幾元（參考價(jià)格）√每次關(guān)鍵詞點(diǎn)擊不需要支付費(fèi)用×每年點(diǎn)擊價(jià)格增長(zhǎng)，同樣的流量每年增加√每年固定投入，可維護(hù)關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定×投放SEM，僅在投放的渠道有效果√SEO優(yōu)化，多個(gè)搜索渠道同時(shí)見(jiàn)效×受低質(zhì)廣告影響，用戶有回避點(diǎn)廣告趨勢(shì)√用戶有傾向點(diǎn)擊SEO優(yōu)化的搜索結(jié)果的趨勢(shì)

八、各搜索引擎的市場(chǎng)占比

截止2021年12月，國(guó)內(nèi)最新的搜索引擎市場(chǎng)份額占比（所有平臺(tái)）：百度依舊位居靠前位，并且較之前有所上升，2021年12月市場(chǎng)份額占比5.29%；緊隨其后的是搜狗，市場(chǎng)占比5.29%；必應(yīng)搜索引擎占比5.04%；谷歌2.98%；好搜1.48%；其他1.8%。

細(xì)分的移動(dòng)端搜索引擎市場(chǎng)份額：百度搜索份額占比94.59%，搜索份額排名靠前；神馬1.91%排名第二；其余排名分別為：搜狗1.27%；必應(yīng)0.70%；谷歌0.78%。

從全球市場(chǎng)來(lái)看，截止2022年3月，Google全球市場(chǎng)份額為91.56%，排名靠前（即最大）；Bing，市場(chǎng)份額為3.09%；Yahoo!，市場(chǎng)份額為1.47%。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：搜索引擎營(yíng)銷依然是重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，互聯(lián)網(wǎng)用戶接近90%都會(huì)使用到搜索引擎，是相當(dāng)高的一個(gè)比例，如能運(yùn)用好搜索營(yíng)銷，將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)非常精準(zhǔn)的用戶，從而增加潛在的銷售銷售機(jī)會(huì)及知名度。

SEO就是搜索引擎優(yōu)化:讓你的網(wǎng)站在搜索引擎（比如百度、谷歌）的排名更靠前，當(dāng)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索時(shí)更容易搜到你的網(wǎng)站，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌曝光、主動(dòng)獲客和營(yíng)銷推廣的目標(biāo)。
為什么要做SEO？
提高網(wǎng)站訪問(wèn)量：SEO能讓你的網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中更靠前，吸引更多客戶點(diǎn)擊。
降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本：相比于付費(fèi)廣告，SEO是一種更經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷方式。
提升品牌知名度：網(wǎng)站排名靠前，可以讓更多用戶看到你的品牌名稱和信息，增強(qiáng)品牌影響力。
SEO優(yōu)化有哪些優(yōu)勢(shì)？
成本低廉：主要成本是優(yōu)化師的工資。
效果穩(wěn)定：一旦網(wǎng)站排名上升，效果穩(wěn)定持久，可持續(xù)獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
不受地域限制：SEO的效果可以覆蓋全球，不受時(shí)間和空間的限制。
什么樣的公司更適合做SEO優(yōu)化呢？大多數(shù)行業(yè)都可以從SEO中受益。特別是那些希望用戶主動(dòng)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站、降低營(yíng)銷成本、提升品牌知名度的企業(yè)。通過(guò)SEO來(lái)優(yōu)化自己的網(wǎng)站，可吸引更多潛在客戶。

SEO是一種工人的有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。